今年來，廣東佛山石油分公司在不斷推進(jìn)加氣站建設(shè)的基礎(chǔ)上，圍繞客戶，積極主動營銷，搶占市場份額，銷量持續(xù)穩(wěn)步上升。截至2月25日，在營4座加氣站，實現(xiàn)日均加氣量25噸，比2012年12月份日均增17噸，增幅212%，比1月份日均增12噸，增幅92%。
一是夯實網(wǎng)點布局基礎(chǔ)。從2011年下半年以來，公司積極在五區(qū)布局選點，與順德汽運公司合作建設(shè)順德均荷加氣站、與高明公交合作建設(shè)群力加氣站、與佛汽集團(tuán)合作開發(fā)三水區(qū)云東海加氣站、重建改造大橋油氣合建站，覆蓋佛山五區(qū)天然氣網(wǎng)絡(luò)逐步形成，為搶占新能源市場打下了良好基礎(chǔ)。
二是與公交大客戶合作。公司采取多種渠道與區(qū)域公交公司逐個溝通進(jìn)行溝通，客戶跟蹤責(zé)任落實到人，摸清轉(zhuǎn)氣車數(shù)量、待轉(zhuǎn)氣車數(shù)量及目前加氣情況，通過網(wǎng)點共同開發(fā)、綠色辦卡通道、價格貼近市場等多元措施，逐個公司逐條線路穩(wěn)步搶占公交車加氣市場需求。截止2月底，已穩(wěn)定近500臺已轉(zhuǎn)氣公交車在我系統(tǒng)內(nèi)加氣，并與三水區(qū)公交公司達(dá)成意向，先期穩(wěn)定359臺準(zhǔn)備轉(zhuǎn)氣的公交車輛。
三是穩(wěn)拓出租車客戶。出租車客戶對氣站場地、位置及配套服務(wù)需求較高，且對價格敏感，因轉(zhuǎn)氣時間比較早，前期較多穩(wěn)定在各區(qū)系統(tǒng)外加氣點加氣。為此，公司從各區(qū)出租車管理公司入手，在出租車信息平臺上加大網(wǎng)點宣傳推介，價格貼近系統(tǒng)外，并配套在加氣站內(nèi)開展專項促銷，取得較好效果。如大橋油氣合建站一開業(yè)，就配套開展對出租車客戶的專項營銷，對IC卡開卡充值滿300元的出租車客戶，贈送擦車方巾一條，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢。通過IC卡鎖定出租車客戶群體，目前，大橋油氣站CNG日銷量已從1月剛開業(yè)0.9噸/日，升至9.2噸/日。 |
