近日，百色石油與廣西某物流企業(yè)簽訂合作協(xié)議，雙方就車用LNG點(diǎn)供項(xiàng)目達(dá)成合作意向，至此，該公司拿下廣西石油首個(gè)車用LNG項(xiàng)目。該項(xiàng)目投營(yíng)后，預(yù)計(jì)每天加氣量約15-20噸，將有效提高該公司天然氣銷量。
主動(dòng)溝通，贏得客戶信任。百色石油得知該物流企業(yè)從外地調(diào)運(yùn)100多部LNG貨車后，立即成立由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，營(yíng)銷、基建、財(cái)務(wù)等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目攻關(guān)小組，攻關(guān)小組多次拜訪該物流企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，將百色石油在貨源組織、設(shè)備管理、后續(xù)服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)詳細(xì)介紹給客戶，經(jīng)過(guò)多次談判后，該物流企業(yè)最終決定與百色石油開(kāi)展合作。
加強(qiáng)跟蹤，確保盡早投營(yíng)。雙方簽訂合作協(xié)議后，百色石油明確項(xiàng)目建設(shè)投營(yíng)時(shí)間，并確定專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)該事項(xiàng)。簽約當(dāng)天，該公司就帶領(lǐng)設(shè)計(jì)單位到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)，目前，該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目選址、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等前期工作，設(shè)備采購(gòu)正在審批中，預(yù)計(jì)8月底可竣工投營(yíng)。 |
