推廣聚合支付新手段，每年可降費近千萬元；打造自有新品牌，玻璃水暢銷全國31個省市；拓展LNG（液化天然氣）加氣新業(yè)務(wù)，發(fā)展勢頭強勁
今年以來，面對區(qū)內(nèi)資源過剩、成品油需求不旺、市場競爭白熱化等嚴峻經(jīng)營形勢， 天津石油積極謀劃、主動作為，從“新”字出發(fā)，推廣支付新手段、打造自有新品牌、拓展LNG（液化天然氣）加氣新業(yè)務(wù)，1～7月成品油市場占有率實現(xiàn)穩(wěn)中有升，天然氣經(jīng)營總量同比增長301%，在銷售公司“比學(xué)趕幫超”活動評比中獲得5面先進紅旗。 創(chuàng)新支付 聚合支付每年降費近千萬元
“通過線上付款，首單可享受滿300元減40元的優(yōu)惠。”在天津石油向陽加油站，員工向客戶推介“加油天津”APP。“加油天津”APP于今年6月正式上線，注冊用戶持續(xù)增加，截至7月底已突破30萬人。
推廣“加油天津”APP無疑是一項雙贏之舉。對客戶而言，通過“加油天津”APP不僅可以體驗無感支付加油、線上購買便利店商品、開具電子發(fā)票等便捷服務(wù)，而且可以享有會員專屬優(yōu)惠。對天津石油而言，通過推廣“加油天津”APP，能夠進一步提升客戶消費體驗，增加客戶黏性。更重要的是，采用聚合支付手段的“加油天津”APP，對天津石油實現(xiàn)降本控費作用巨大。
據(jù)介紹，天津石油與銀行合作開通聚合支付通道。無論客戶使用支付寶、微信或借記卡、信用卡，都通過聚合支付通道進行結(jié)算，且聚合支付通道費用基本為零。
“以前客戶使用電子支付方式付款，第三方都要收取一筆手續(xù)費?，F(xiàn)在這筆手續(xù)費基本為零，每年可以節(jié)約的費用非?？捎^。”天津石油相關(guān)負責(zé)人表示。
據(jù)悉，采用聚合支付每年可為天津石油降低財務(wù)費用近千萬元。
打造新品牌 喜樂爽玻璃水暢銷全國
在中國石化易捷便利店貨架的醒目位置，都會擺放一款名為喜樂爽的玻璃水。該玻璃水清潔性能較好，受到消費者青睞。自2016年推出以來，喜樂爽銷量呈快速增長態(tài)勢。今年1～7月，喜樂爽銷售額同比增長15%。
“中國石化在全國擁有3萬余座加油站、兩萬余家易捷便利店，推出一款自己的玻璃水，用好渠道與品牌優(yōu)勢，該產(chǎn)品的銷售潛力將是巨大的。”天津石油相關(guān)負責(zé)人表示。
據(jù)悉，銷售公司在向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過程中，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打造自有品牌產(chǎn)品。天津石油圍繞汽車后市場特點，與龍禹合資建設(shè)津龍玻璃水廠，推出自有品牌玻璃水，進一步壯大了自有品牌矩陣。
不同于市場上部分甲醇原料的低價玻璃水，喜樂爽采用食品級乙醇作為主原料，不含甲醛、苯酚等有害物質(zhì)，不僅清潔性能更佳，而且對人體及車輛不會造成危害?？蛻敉跖勘硎荆鸪踔皇且驗榛顒哟黉N才購買了喜樂爽玻璃水，使用后發(fā)現(xiàn)效果不錯，就認準了這個品牌。
目前，津龍不僅開發(fā)出不同使用場景的玻璃水產(chǎn)品，并將業(yè)務(wù)拓展到防凍液等新品。
拓展新領(lǐng)域 LNG加氣業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長
客戶李師傅長年跑津晉高速公路。從去年開始，他的運輸車改用LNG燃料，不僅解決了柴油車達標排放的問題，而且省下一大筆費用。“同樣跑1000公里，核算下來，加氣比加油的價格便宜了近1/3。”李師傅說。
近年來，面對京津冀及周邊地區(qū)“2+26”城市愈加嚴格的大氣環(huán)保要求，天津石油搶抓市場機遇，大力發(fā)展天然氣業(yè)務(wù)，加速加氣站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。該公司與天津高速集團合作，以均股成立聯(lián)營公司，積極布局高速路 LNG加氣站。 盡管天然氣業(yè)務(wù)整體呈快速增長態(tài)勢，但CNG（壓縮天然氣）與LNG出現(xiàn)分化發(fā)展。目前，天津市公交與出租車都在朝電動化方向發(fā)展，CNG增長的天花板效應(yīng)開始顯現(xiàn)。與此同時，長途車LNG化卻成為發(fā)展新趨勢。
“京津冀及周邊地區(qū)的運輸車輛之前都是柴油車輛，現(xiàn)在LNG運輸車開始快速增長。清潔環(huán)保、費用較低、加注方便，都是運輸車LNG化的原因。我們認為， LNG加氣業(yè)務(wù)市場前景非常廣闊。”該公司相關(guān)負責(zé)人表示。 “我站是第一座投營的LNG加氣站，現(xiàn)在日均加氣量近15噸，預(yù)計下半年能達到20噸，上量速度比我們想象的要快得多。”蘆北口加氣站站長高昱說。
目前，天津石油已建成LNG加氣站14座，其中7座實現(xiàn)投營。下一步，天津石油將推動已建LNG加氣站的投營和新站的建設(shè)工作，進一步織密供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。 |
